• 纪军
• 李宣章
• 细雨梦回

一万元铺就的盘旋攀升之路

            ——记自谋职业的大学生张扬 

有句话叫做“路不盘旋不达巅”。意思是道路不会像梯子一样，可以直竖而登高，通达高峰的路必是曲折盘旋的。辽宁大学2007年法学系毕业的本科大学生，今年才27岁的张杨，用一万元艰难起步，艰苦创业，五年时间，实现年销售额300余万元，并把自己铸就成辽宁省农业科技战线“十佳博士”的坎坷经历，再一次证明了若要登峰造极，必经曲折盘旋之路的哲理。

一万元——让我相信了一个年轻人的胆略

当接到访张扬的通知时，我还只是知道，这次采访的对象都是自主创业的典型，是市里要树立的一批开拓进取，自谋职业的榜样。心想，这类典型全市多着呢，大同小异，无非是如何下岗、如何重新振作、如何选择项目、如何发现商海中的一片新大陆，最后取得了如何如何的效益，如何成为了企业家等等。现在的企业、商业战线的成名者，哪个不是如此。“胜者王侯，败者贼”，千篇一律，了解了解，抓住几个例子，写吧写吧就完了。

没想到那天一见到张杨，我立即吃了一惊，忍不住未加任何礼貌性语言就问了一句：“你就是我要采访的对象吗？你今年多大？”当得知他是1983年12月生人，今年才27岁时，我的好奇心被勾起来了。原以为我的采访对象，怎么也得是个四十多岁的中年人。我倒要看看这个年轻人能有什么惊人之举，结果张杨让我的惊诧不断升级。

首先，让我不得其解的是，张杨2007年大学毕业，可他公司却在2005年10月就注册成立了，也就是说，他在大学读书期间，就走了上自谋职业的道路。经询问得知，张杨早在步入大学之前就萌生了自主创业独自做生意的想法。先是钻研电脑的平面设计，和微机各种操作技能，一直打算开个围绕网络技术方面的网吧、培训班或网站之类的个体公司。大学就读期间，他也是精力外溢，曾经利用假期学习汽车驾驶技术，还自己联系到司法部门进行法律知识的实践实习、当保安等，还到报社陪记者做过农村农业产品采访。别人沉迷于上网打游戏、聊天等，他却不停地在探讨着怎样才能给自己的未来找到一条谋生的最佳之路。也正是由于经常陪着报社的记者深入农村进行采访，最后诱使他对农药、化肥及农产品的经营产生了浓厚的兴趣，逐渐萌生了要从事农药、化肥和农产品经营的念头。

第二个让我难以理解的问题是，张杨的学历是大学本科生，父亲在政府部门工作，还有亲属在司法部门任一定的职务，凭借这些条件，毕业后在司法界或政府部门及其所属的企事业单位找到一个好工作是不成问题的，为什么要自己担风险，弃已所长而从事一个城市青年所很少接触的农产品经营呢。张扬说，在这个问题上，他的父母及亲属和我的想法是一样的，可他总觉得人的一生不能贪图安逸，不能只是平平淡淡、舒舒服服地过日子，一个好男儿，应当趁着自己年轻，干一点自己喜爱、自己认为能够展示自己能力的轰轰烈烈的事业。他说：在读大学以前，他就曾筹划开办一个网吧和网络操作技术培训班，凭借他的刻苦钻研所掌握的平面设计能力和电脑操作技术，觉得完全可以把经营搞红火，因此，他把房屋都选好了，想大干一场。没想到他父亲得知后，坚决反对，说他干这行是能赚大钱，一是选定的房屋近三百平，就在自己家楼下，管理方便。家附近有三所学校，完全可以养活这个网络公司，但是，父亲认为这是在坑学生，会被家长指着脊梁骨责骂，因此，硬是把这个项目给搅黄了。没办法张杨在大学读书期间又选定了围绕农产品开始创业的项目，父亲和亲属知道后，依然不同意，都觉得张杨毕业以后完全可以找到一份稳定、有前途、收入高的工作，没有必要担着风险，拼着劳苦去做什么生意。可张杨这次却不听了，他认为自己选择的项目是正确的，因此，他利用大学放假期间，背着父母向别人东挪西凑借了一万元人民币，在千山区的唐家坊选择了一间120平方米左右的平房，花去了一年四千元的租金，又用三千元办理了各种注册手续，用一千七百元制作了一块牌匾，用五百元简单收拾了一下房屋，就把一个叫做“森淼农资商店”开办起来了。为了使自己的买卖能够按自己设计的蓝图尽快红火起来，他偷偷地说服了自己的爷爷，帮助他进行日常值守，他自己负责遥控式的货源组织及销售等，在这种情况下，当年还实现销售额7万多元。此后年年翻番，到了2009年底，竟然实现年销售额300多万元，纯利润平均在20%以上。

我不得不对这个年轻人刮目相看了，不能不暗暗地在心里夸这个年轻人真的很有胆略。

一车化肥——让我看到了一个新青年的毅力

当我问及张扬开业最初都遇到了哪些难题时，张扬的脸上露出了苦笑。他说第一道难关是亲人们的阻挠，他采取先斩后奏的办法解决了；第二道难关是资金的来源，他冥思苦想后，采取向同学、向亲属化整为零的分散错取方式解决了；第三道难关是农产品经营，尤其是农药、化肥的经营政策理解上的偏差，曾造成他办理营业执照的阻碍，亏得他本人是学法律的，通过多次的交涉和公关，才艰难地获得了各部门的批准，他也是全市以自然人独资有限公司名义从事这一行的第一人。第四道难关是开业后的货源组织，当时，自己的公司只能称之为“零售小店”，却要干批发的大买卖，谁敢向他发货呀，而且，他没有预定金，只能靠赊帐进货，这个难题是可想而知的。凭借自己多次陪同记者采访，与一些生产厂家很熟悉的有利条件，多次上门恳求，记不清跑了多少天，说了多少拜年话，终于感动了“上帝”，他赊帐进货的通道被打开了，有了第一批货的经营，再凭借良好信誉，他赢得了货源的持续。第五道难关是，他所设立的所谓公司实际上屋子里什么都没有，不用说经营所需要的配套设施，就连冬天的暖气、夏天的上下水都没有，每到有货进来，又不能离开人，他就得昼夜进行守候，开业不久就进入冬季，他不会生炉子烧坑，有一次把被都燎糊了。第六个难关是由于缺少流动资金，进货的交通工具、卸货的劳力等都成了问题。有一次，一下子进了8吨化肥，每吨25袋，每袋80斤，当时卸一袋肥才三元钱，可他不舍得花这笔钱，而当天不把这些化肥卸完就会严重影响销售，没办法他就自己一袋袋从车上往下扛……

张杨的举动终于感动了自己的父亲，他得到消息后，急速地赶到唐家坊，含着眼泪冲上去和儿子一起扛起了化肥。

就这一车化肥，让我想到了那些还在家里吃闲饭，在等着天上掉馅饼的那些和张杨同龄的青年人，我不能不认定，在张杨的身上，展现着一个新时代青年所应有的坚强毅力。

一批假药——让我品味了一个青年创业者的信誉

张扬之所以要选择从农药化肥等农产品生产辅助用品入手开始自己的创业之路，就是因为他在陪同记者深入鞍山农村进行采访过程中，曾多次看到和听到农民在使用农药和化肥过程中经常上当受骗的事例，许多农民因为在农药和使用上被不法商贩欺骗，损失惨重，叫苦不迭，痛苦不堪。农村多么希望能够使用到自己一百个放心的农药、化肥及用品用具啊。张扬想，如果我创办一个货真价实、薄利多销的农药、化肥批发零售公司，肯定能让农民受益，自己也肯定能够盈利。因此，他从创办批发零售商店那天起，就抱定决不以假货骗人，决不以暴利欺农。因此，他利用多次深入农村采访得到的知识，在一开始经营就选择农民称道叫好的农药和化肥进货，不论是国内生产还是国外进口的产品，他都要向农民推荐使用之前进行测试和检验。但是，俗话说老虎也有打盹的时候，何况张扬毕竟不是个农村土生土长的庄稼人，在一次花了5200元组织购进的由上海批发的瑞士先正达的世高农药时，张扬按惯例进行检测过程中，发现这批农药纯属假冒产品，当张杨再想找售商时，对方已踪迹皆无了。虽然，这批农药对农产品不能造成伤害，但对农业植物也没有纯粹的助长功能。当时，有人劝张杨既然无大害，就卖出去算了。但张扬坚决不同意，不仅把这批货封存到了仓库中，而且，还担心不法商贩继续骗人，他不辞辛苦找到了正品生产产家，把假冒该厂产品的现象通知了厂家，提醒厂家引起高度重视，以免影响产品销售。厂家对张杨的举动给予的高度赞扬，并称如果张扬能够找到不法商贩的行踪，厂家愿意承担他的损失。万万没有想到的是，本想把这批产品当成证据封存的张扬，不仅没抓到不法商贩，反而在一次农产品监察部门的现场大检查过程中，被认定为藏匿和销售假农药而下达了一万元的罚款通知单。张杨叫苦不迭，拿出了进货数量和封存数量的凭证，又找了许多证明，费尽了千辛万苦，才把这个误会消除。而恰恰是在通过这次监察的处罚过程，也使农业监察部门在大量的调查取证过程中了解和认识了张扬。许多农民为张杨作证，许多人说，一开始我们去买农药、化肥都要先看看这小伙子在不在，他要不在，我们就担心，是不是他不干了，我们就先不买，等他在时，确认他还在经营，我们就放心大胆地买他的产品。当人们知道这几年中张扬已经由一个120平方米的小商店发展成在大孤山、摩云山、十间房等地设立了四个分公司和一个化肥厂时，人们才逐渐地由对张扬一个人的信任转到了对这家公司的信任。

这个年轻人呀，真不敢相信他会如此的重视信誉这两个字，能如此的得到农村和农民的爱戴！

一纸包装——让我领略了一个大学生的才智

2010年的国庆节期间，张扬的鞍山市旺山农资销售有限公司精心打造了第一个农产品项目——精装南果梨，被市农委组织的全市农产品展销会推举为优秀样品参加了展出。南果梨是鞍山的一个特产，几乎年年都要看、都要买、都要吃，对他的品种、味道乃至包装，应当说也算是了如指掌了，我不太相信张扬在这上边还能作出什么好文章，弄出什么新花样，怀着好奇心我偷偷地走进了展览现场。当看到张杨的展品时，我真的惊呆了，怎么也想不到，同样的梨、同样的包装箱，张扬竟能够让人感到耳目一新，好象是在品享一种果品新文化。

包装箱是张扬凭借自己的平面设计技术完全由自己设计的，箱内用与南果梨相配的金黄色锦缎，精心装饰出24个单摆独放的梨格，每格容纳一只用专用梨套套包的南果梨，24只南果梨大小一般，颜色一致，有金黄色的，有翠绿色的，区别存放时间、敞开可任意选择。南果梨纸箱的两侧正面，左上角印的是镶嵌有一只南果梨平面图的旺山公司商标，那只梨的平面图采用的是鲜红色，也喻示着一轮红日喷涌出海的景象。横排有八个大字：千年仙果、梨中之王。箱面正中右侧是一串面露羞红的南果梨照片，左侧是商品名称、产品等级、采收地点、采收时间、植保单位、土肥名称、栽培方式、授粉方式、授糖方式、授糖来源、保存方法、食用方法、精选比例、产品等级标注。其中果实等级分为特等和一级等，采收地点从市县（区）镇/乡，一直标注到村。精先比例注明的是：3000常用果选500一级果、一个特级果。产品保证注明了各种不达标果的退赔条件。植保栏中：填的是中国农业科学植物保护所技术支持。从植物的展示到包装的设计，再到产品的推介。我感到这已不仅仅是一个农产品或者商品的推介，而是一种信誉的展示，一种文化的体现。

张扬曾对我说：“他的旺山农资销售有限公司是从销售农药、肥料等农业产品辅助性用品开始的，但是，随着他对农业接触的时间延续和范围扩展，他已逐渐形成了一个打造一条龙绿色农业产业化产品的新思路。也就是在他的农药、化肥由一个120平米的批发零售部，发展到四个分公司，一个肥料厂，拥有各类员工40多人，且已经逐步覆盖鞍山千山区大部分农村及附近县（市）农村的前提下，准备实行从耕地到农药、肥料、栽培方式、栽种采收时机等全部采用旺山公司的一条龙作业的方式，打造出一批高端绿色农业产品。从而让更多的人品味旺山公司的放心农业餐品。

从张杨的身上，我更欣喜地看到了祖国新一代大学生的才智，看到了鞍山高端绿色农业产品的希望之光。