账号:    密码:
   
会员姓氏检索 :
                  
                  本版编辑团队
本版主编:暂 无
主编寄语:朋友,欢迎关注本频道,还犹豫什么?请让你的键盘,借助你的才华,在这里倾诉你的心灵吧!
本版顾问:
本版副主编:
本版编辑:
                  本版精品文章
                  文章信息
当前位置:  企业文化  >>  
念好电力营销“诚、约、策”三字经
文章来源:本站原创        访问量:1051        作者:刘春丽        发布:lcl沁子        首发时间:2015-11-10 14:57:54
关键词:中国诗赋网
编语:

念好电力营销“诚、约、策”三字经
刘春丽
电力企业不断深化改革,企业经营效益和成本核算纳入了市场经济范畴,电力产品商品化得到逐步体现,电力企业依法开展营销工作,是企业自我发展的需要和现代企业制度的要求,营销工作是企业经营成果的实现环节,也是企业经营目标的实现标志,发电厂的营销工作主要是电价执行情况、电费是否及时足额回收、合同电量协议的签订是否保护双方合法权益等。笔者以为,电力企业营销要成功念好“诚、约、策”三字经,即重诚信、守契约、讲策略、讲艺术、多沟通、效率高。对其它企业的有形产品而言,质量是品牌的本质、基础和生命,服务是品牌的支撑,文化是品牌的内涵,形象是消费者对品牌的忠诚度,科学的管理是品牌延伸或成功的保证。那么,对于电力这种供给与使用同步进行的无形产品来说,提高电能质量和服务是企业生存的基础,营销过程管理就是企业实现效益的行动和保证。
一是让企业营销自己“说话”
营销管理工作要牢固树立营销品牌观念,让企业的营销自己“说话”,说什么呢?就是营销品牌宣传,让企业内部和社会公众主动宣传,不断地传说,传说电力营销的精神和文化,使之成其为“营销品牌”。让我们的电力营销,就像人一样有语言有思想有灵魂,不管我们希望它能够承载怎样的精神和价值,首先必须先让它学会“说话”,使之注入思想和灵魂。电力企业内部自己传说、新闻媒体传说、社会公众共同传说的品牌才是真正意义上的品牌。一个高明的营销管理人员,善于借助宣传“利器”把企业的相关信息,如绿色电力、优质服务、所承担的社会责任、技术创新、管理创新及企业文化“软实力”等,以社会公众喜闻乐见的形势传递给接受者或目标者,提升企业的知名度、美誉度,提高公众对企业的忠诚度,实现最好营销效果,最终实现企业的根本目标--盈利。
二是努力进行“多点”营销
电力企业营销涉及的面比较广泛,从点、面、手段和策略等方面都要把握机会,要注重从企业的重大事件、市场环境的变化、企业参与公益活动和彰显社会责任、市场危机和规避风险、日常工作、营销战略和策划、全面市场营销等方面入手。从企业全局的角度通盘考虑,充分利用报纸、电视、网络、户外宣传广告等传播媒介,把企业要传播的营销理念、品牌价值等信息传送出去,为有效做好营销奠定人脉基础。
三是端正营销“心态”
营销界有一句传言:“营销工作者是刀尖上的舞者。”营销工作人员大部份的时间都是用在与领导、乙方、客户的沟通上,同时还要努力管好自己的核心营销团队。但真正伤脑筋的是:既然有营销必须就要有业绩,有业绩就有相关的数字指标,各项数字指标能否如愿实现是综合因素决定的,所以随时要调整好营销“心态”,因为营销工作承担的是任务,考核的是指标和任务,而指标的完成与否都是呈动态运行的,如水电企业的发电量要靠下雨量的多少或上游流域来水量而定,有了水量才有电量,有电量的前提条件下,营销工作才能得以正常开展。因此,营销工作有时压力会非常大,开展营销管理工作既要兼顾眼前,又要看到未来,在营销工作没有起色的情况下,要适时调整营销“心态”,更要多方协调联系,加强与利益相关者或目标者的沟通,善于培养感情纽带,积极地让营销系统工作迅速运转起来。
【收藏此页】    【关闭】    【本有评论 0   条】
文章评论
目 前 还 没 有 此 文 章 的 相 关 评 论 信 息 !
在线评论
  账号:   密码:      
验证码:        

诗赋绽芳蕊 今来觅知音
关于我们  |  走近诗赋  |  入网须知  |  法律声明  |  网站地图  
版权所有:中国诗赋网    Copyright 2008-2016   zgshifu.com    All Rights Reserved      辽ICP备08105916号
中国诗赋杂志投稿邮箱:sunwulang@163.com
联系人:轻盈     QQ:418193847、1969288009、466968777     QQ群号(点击链接)     电话:13904051309     E-mail:sttsty@sina.com